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關于凱立

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  2. 商學院
  3. 優(yōu)秀銷售技巧模塊
一、盈利體系之銷售技巧概述：
銷售是一個公司的根本，是企業(yè)能否長期發(fā)展的基礎，本次銷售技巧是提煉出全國凱立淋浴房優(yōu)秀店面優(yōu)秀導購的優(yōu)勢再加上銷售全方位資料的綜合，打造出最接地氣、最全、內容最豐富課程，從而全方位的去提升凱立全國旗艦店的銷售能力，為凱立持續(xù)發(fā)展提供出最強的后盾。
二、盈利體系之銷售技巧內容：
1、導購的基本定義
2、導購成單的前提以及如何提升銷售自信心
3、導購如何去提升成交率
如何利用店面氛圍去吸引顧客進店
大型賣場如何引導顧客進店
大型商場導購資源如何去挖掘
電話銷售如何去打
4、顧客進店后如何成單
A.如何講好迎賓話術以及手勢
B.如何初步的探測出顧客的需求
看
問
C.如何接近顧客，并拉近與顧客之間的心里距離
老客戶的接近方式
新客戶的接近方式
散客的接近方式
意向客戶的接近方式
D.如何去介紹產品，介紹產品應該把握的原則有哪些
充分利用FABE講解法，把握產品的設計理念最終轉向顧客的利益點
結合現(xiàn)實生活中實際案例
引導顧客參加體驗
記錄顧客看過的產品
介紹產品從高到底去介紹
站在顧客的角度去推薦產品
以行業(yè)標準的姿態(tài)去介紹產品
E.如何有效的進行提問，探測出顧客是否有需求
F.怎么樣才能更好的消除顧客心中的疑慮
提前列出客戶疑慮并準備有效答復
請客戶參與產品演示和鑒別
換人重新給客戶提建議
迂回法消除客戶疑慮
G.把握時機，有效的逼單
H.開單以及送客怎么在顧客心中留下深刻的印象，讓顧客滿意而歸
I.針對沒有成單的顧客我們如何有效的進行跟蹤，最終達到成單的效果
三、盈利體系之銷售技巧服務的形式：
盈利體系的核心是打造凱立淋浴房優(yōu)秀金牌終端，銷售技巧的服務形式將以地區(qū)為單位組織培訓，以及跟蹤各地區(qū)大型活動進行實踐，將在現(xiàn)場進行指導以及組織演練。
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